Exploitez la puissance de l'automatisation des ventes optimisée par l'IA : guide comparatif gratuit
Découvrez quelle plateforme d'automatisation des ventes est la mieux adaptée à votre entreprise. Consultez le guide complet au format PDF qui explique en détail les fonctionnalités, les avantages et les différences entre le Sales Hub de HubSpot et Sales Cloud de Salesforce.
Prenez une décision éclairée et optimisez vos efforts commerciaux dès aujourd'hui.
Téléchargez le fichier PDF du guide comparatif gratuit du Sales Hub de HubSpot et de Sales Cloud de Salesforce
Plus connecté
L'offre de Salesforce :
- Salesforce s'est développé par le biais d'acquisition de produits comme Pardot, ce qui entraîne généralement une expérience plus disjointe pour les utilisateurs et les clients.
- Sales Cloud dispose de rapports prédéfinis et d'une fonctionnalité de reporting qui aide à la gestion du pipeline et de la productivité de l'équipe commerciale, et à la prévision du chiffre d'affaires. Les rapports commerciaux et les prévisions avancés nécessitent généralement des add-on.
- Le marketplace des applications de Salesforce permet aux utilisateurs d'intégrer des outils tiers.
La valeur ajoutée de HubSpot
- Le Sales Hub fournit aux responsables commerciaux une visibilité totale sur leurs données, sans faire appel à l'aide d'un administrateur ou d'un analyste*. L'outil de reporting commercial prêt à l'emploi de HubSpot est à la fois puissant et simple à utiliser, avec des informations détaillées sur le pipeline pour établir des prévisions précises sur les performances et coacher les équipes pour qu'elles atteignent leurs objectifs.
- Le Sales Hub étant conçu sur la plateforme CRM intelligente, des outils tels que les playbooks, les modèles d'e-mails, le reporting unifié et le scoring des leads permettent de mieux aligner les équipes marketing et commerciale et de favoriser la collaboration. Et cela sans connecteur ni synchronisation des données nécessaire.
Les clients du Sales Hub voient le montant moyen de leurs transactions augmenter de 18 % en moyenne 12 mois après l'achat. (Rapport annuel de HubSpot sur le ROI)
Plus de productivité
L'offre de Salesforce :
- La fonctionnalité des cadences de Sales Cloud guide les représentants tout au long des processus de prospection et de nurturing des opportunités en leur indiquant le bon moment pour envoyer un e-mail à un prospect ou l'appeler, et quand attendre avant d'effectuer ces actions.
- Sales Cloud Einstein est un service basé sur l'IA qui peut être intégré au CRM de Salesforce pour offrir diverses informations prédictives et analytiques. Sales Cloud Einstein nécessite des add-on.
La valeur ajoutée de HubSpot
- Le Sales Hub vous permet de créer des prévisions de ventes précises, de gérer et de maintenir des pipelines de vente robustes et d'optimiser votre chiffre d'affaires en priorisant les transactions les plus importantes.
- HubSpot vous permet d'enregistrer, de suivre et de gérer chaque action effectuée par un client tout au long du cycle de vente, et d'établir des rapports sur ces actions. Vous pouvez également personnaliser des rapports pour suivre les indicateurs et les performances des transactions les plus significatifs.
Les clients du Sales Hub enregistrent en moyenne une hausse de 36 % des transactions conclues 12 mois après l'achat. (Rapport annuel de HubSpot sur le ROI)
Plus de support
L'offre de Salesforce :
- Le support en continu de Salesforce représente 30 % du coût du contrat. Ainsi, il est important d'évaluer précisément les besoins de l'équipe avant de choisir un abonnement pour bénéficier du support.
- Salesforce dispose d'une solide communauté de support et de formation sur sa plateforme Trailhead.
La valeur ajoutée de HubSpot
- Le support client en continu est inclus avec chaque abonnement. Pour les clients Entreprise, le support téléphonique est inclus sans frais supplémentaires.
- Optimisez la puissance du Sales Hub et découvrez toutes les informations dont vous avez besoin sur les compétences commerciales les plus recherchées au sein d'une HubSpot Academy primée.
Les clients ont besoin de 35 jours en moyenne pour activer le Sales Hub. (Rapport annuel de HubSpot sur le ROI)
72 % des clients de la version Pro et 84 % des clients de la version Entreprise du Sales Hub utilisent fréquemment ses fonctionnalités.
Pour en savoir plus, consultez le rapport annuel HubSpot sur le ROI.
*Source : ces informations se basent sur les résultats d'une étude payée par HubSpot et réalisée en ligne par le prestataire externe Beall Research auprès d'utilisateurs de logiciels travaillant au sein d'entreprises basées aux États-Unis, entre le 30 avril et le 27 mai 2021. HubSpot (n = 255), Salesforce (n = 212).
Plus de 216 000 entreprises dans plus de 135 pays font confiance à HubSpot.
Si vous envisagez d'adopter le CRM de HubSpot, n'hésitez plus. Notre organisation faisait une utilisation intensive de Salesforce et est récemment passée au Sales Hub Entreprise de HubSpot. Il s'agit d'une solution immédiatement déployable, facile à utiliser et intuitive, intégrant des outils d'automatisation puissants et des fonctionnalités de reporting robustes. Avec HubSpot, nous disposons d'une visibilité complète sur le cycle de vie du client, du lead à la transaction finale, et nos équipes peuvent personnaliser tous les éléments dont elles ont besoin pour travailler efficacement. Nous observons un taux d'adoption de 100 % de la part de nos utilisateurs et sommes pleinement satisfaits.
Cassy Rubis
Directrice marketing
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