Comprendre les niveaux
du programme Partenaires
solutions de HubSpot

Les nouveaux objectifs sont entrés en vigueur le 18 juillet 2022. Vous aurez la possibilité de passer au niveau supérieur selon ces nouveaux objectifs lors de la période d'attribution du 15 août, et dans l'éventualité d'un passage au niveau inférieur, vous conserverez votre niveau actuel jusqu'à l'ajustement semestriel de janvier 2023.

Le niveau de performance affiché dans votre tableau de bord dépendra de la progression de vos objectifs de MRR-vente et de MRR-gestion, et du seuil de points pour un niveau spécifique. Votre niveau attribué ne sera cependant ajusté à la hausse que le 15 août au plus tôt, et dans l'éventualité d'un passage au niveau inférieur, vous conserverez votre niveau actuel jusqu'à la réévaluation semestrielle de janvier 2023. Votre Responsable Partenaires peut vous fournir des informations personnalisées sur l'impact de ces changements sur votre niveau de partenariat.

Non. Si les seuils de MRR seront mesurés à l'aide d'un nouveau système à points, les seuils du MRR-vente et du MRR-gestion resteront inchangés au moins jusqu'en juillet 2023.

Les critères actuels, évalués en fonction du MRR-vente et du MRR-gestion, vont être remplacés par un score à points composite, qui offrira plus de flexibilité à un réseau mondial de partenaires aussi diversifié qu'étendu. Les partenaires peuvent gagner des points sur la base de leurs activités de vente et d'accompagnement client. Les critères des niveaux de partenariat sont ainsi plus équitables, dans un système où les performances des différents profils de partenaires sont reflétées. Le système à points permet aussi d'avoir un modèle universel qui s'applique à toutes les devises, au lieu d'être basé sur le dollar américain.

Si vous faisiez déjà partie des partenaires opérant dans les marchés en croissance, la multiplication par 2 des points ne s'appliquera pas automatiquement à vos transactions. En effet, le bonus accordé aux marchés en croissance sera désormais calculé selon l'emplacement géographique des clients, et non plus celui des partenaires. Seuls les MRR-vente et MRR-gestion générés par des transactions réalisées avec des clients des marchés en croissance bénéficieront du doublement des points.

Les régions suivantes sont des marchés en croissance selon la segmentation géographique de HubSpot : Amérique latine, Asie du Nord (y compris l'Inde) et Asie du Sud-Est.

Asie du Nord et du Sud-Est : Bangladesh, Brunei, Cambodge, Hong Kong, Indonésie, Laos, Malaisie, Maldives, Birmanie, Népal, Pakistan, Philippines, Sri Lanka, Singapour, Thaïlande, Timor oriental, Vietnam, Chine/Taïwan, Corée du Sud, Mongolie et Inde.

Amérique latine : tout pays ou territoire des Caraïbes, de l'Amérique du Sud et du Nord (à l'exception du Canada et des États-Unis).

Plusieurs raisons justifient ce changement : 

• La vente joue un rôle clé dans la création de valeur à long terme pour les clients. La qualité du processus commercial donne le ton des relations entre les partenaires et les clients, et constitue un facteur clé dans la réussite de ces derniers avec HubSpot.
• La majeure partie du marché recèle d'opportunités de croissance encore largement inexplorées. Les partenaires solutions sont les meilleurs placés pour percer dans ces nouveaux segments.
• Dans la mesure où HubSpot va continuer à investir dans le développement produit, le catalogue de logiciels HubSpot est encore appelé à s'étoffer.

Lorsque le nouveau modèle entrera en vigueur en juillet, les réévaluations ou ajustements de niveaux ne seront réalisés que six mois après. Vous aurez ainsi le temps d'élaborer, en collaboration avec votre Responsable Partenaires ou votre Consultant Partenaires, une stratégie qui reflète les points forts, les domaines d'expertise et les objectifs de votre entreprise. Vous pouvez également profiter de cette période pour développer les compétences de vente nécessaires pour trouver et conclure de nouvelles opportunités.

Non. Le changement de niveau de partenariat n'aura aucun impact sur les commissions partenaires. Le seul cas de figure pouvant affecter les commissions est le changement du statut de partenaire à celui de fournisseur. Le taux de commission serait toujours de 20 %, mais pour les 12 premiers mois et non plus pour une durée illimitée.