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Intention d'achat

Découvrez quelles entreprises de votre marché cible manifestent une intention d'achat sur votre site web et concluez davantage de ventes.

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Utilise la technologie de suivi de l'intention d'achat de Clearbit

  • Identification des comptes en forte adéquation et démontrant une forte intention d'achat, avec le suivi des visites du site web et des mentions du secteur

  • Création de workflows pour transférer les leads vers l'équipe commerciale en utilisant les données comportementales sur les intentions des acheteurs

  • Amélioration des conversions grâce à des données enrichies sur les prospects provenant de nouvelles entreprises de votre marché cible

  1. Convertissez les bons leads au bon moment

    Chaque jour, des visiteurs anonymes lisent votre page d'accueil ou consultent votre page de tarification, mais vous ne disposez pas des analyses de marché suffisantes pour les identifier.

    Les visiteurs anonymes sont des visiteurs qui se sont rendus sur une page comprenant votre code de suivi, mais qui n'ont pas été convertis via un formulaire et qui ne sont pas encore des contacts dans votre CRM. S'ils ne remplissent pas votre formulaire, vous n'avez aucun moyen d'interagir avec eux.

    La fonctionnalité d'intention d'achat vous aide à transformer les visiteurs anonymes en clients en vous indiquant quelles entreprises de vos marchés cibles sont prêtes à acheter à l'aide de données d'enrichissement et d'une technologie d'IP inverse*. Utilisez les données et les outils d'intention d'achat de Breeze Intelligence pour comprendre les comportements des visiteurs et faire évoluer votre prospection basée sur l'intention. 

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    *Clearbit Reveal, créé pour HubSpot

  1. Identifiez les besoins des visiteurs à forte intention.

    Il est difficile d'être au bon endroit au bon moment, surtout pour les commerciaux avec des listes de prospects à appeler.
    La fonctionnalité d'intention d'achat de Breeze Intelligence relie des visiteurs anonymes de votre site web à l'adresse IP de leur entreprise. Vos équipes commerciales sauront ainsi quelles entreprises visitent votre site web et de quelles fonctionnalités de produits ou de quels tarifs elles souhaitent parler lors d'un appel.

  2. Améliorez la génération et la qualification des leads.

    Comprendre qui se cache derrière une visite sur le site web d'une entreprise est le rêve de tout marketeur. Votre équipe commerciale sait que tous les prospects ne sont pas égaux et les spécialistes du marketing savent que tout le trafic ne se transformera pas en leads significatifs.
    Laissez l'outil d'intention d'achat connecter le marketing et les ventes grâce à des données enrichies à utiliser pour envoyer des e-mails de suivi au moment opportun et personnaliser les campagnes de lead nurturing.

  3. Priorisez le suivi des leads.

    Les équipes commerciales qui ne savent pas quels sont leurs leads les plus prometteurs sont moins efficaces : elles sont plus lentes et ont moins d'impact.
    Attribuez des scores en fonction du comportement sur le site web, de l'intention, du cycle de vie et de la phase de transaction pour vous concentrer sur vos leads les plus qualifiés.

  4. Créez des communications et des campagnes de marketing personnalisées.

    Si vos e-mails et vos annonces sont génériques et non personnalisés, ils ont probablement un faible taux d'engagement.
    Envoyez des e-mails en fonction de la dernière activité d'un utilisateur sur votre site web. Ajoutez les visiteurs qui recherchent un emploi à une liste qui les exclut du marketing et des ventes. Segmentez vos prospects dans différents workflows afin de faciliter un suivi approprié des équipes marketing et commerciale.

Si vous avez des questions, n'hésitez pas à contacter l'équipe commerciale.

+33 (0)1 86 26 07 91

Après avoir comparé pendant plus de deux semaines notre outil de suivi de site web actuel, un des leaders du secteur, avec la nouvelle fonctionnalité sur l'intention d'achat de HubSpot, les résultats sont clairs : HubSpot affiche trois fois plus d'entreprises ayant consulté notre site web que l'outil que nous utilisons d'habitude. La fonctionnalité d'intention d'achat de HubSpot est l'une des meilleures solutions de suivi des visiteurs disponibles sur le marché.

Katie McCauley

Responsable marketing

SnapFulfil

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Questions fréquentes