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Logiciel de gestion du pipeline de vente

Visualisez l'ensemble de votre cycle de vente en utilisant le logiciel de gestion du pipeline de vente pour prioriser les leads et conclure plus de transactions.

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  • Augmentation des transactions avec une vue d'ensemble de votre pipeline de vente.

  • Personnalisation du pipeline en fonction des besoins de vos clients.

  • Suivi des principales activités commerciales, de la réalisation des objectifs et des tendances mensuelles.

  1. Prenez le contrôle de votre pipeline de vente

    Suivre la progression du processus de vente peut être chronophage, surtout pour les entreprises en pleine croissance. Lorsque votre équipe a besoin de plusieurs outils différents pour exécuter des activités clés, pour assurer le suivi des prospects et pour se rapprocher des objectifs fixés, il ne lui reste que peu de temps pour interagir avec les leads. 

    Le logiciel gratuit de gestion du pipeline commercial de HubSpot vous permet d'assurer l'organisation et le suivi de l'ensemble de votre cycle de vente en un seul et même endroit. Identifiez facilement les obstacles, suivez la performance et analysez les transactions les plus lucratives sur les tableaux de bord commerciaux. Grâce à ces nouvelles données, vous pouvez personnaliser votre processus et multiplier votre chiffre d'affaires. 

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  1. Suivre et optimiser votre processus de vente

    Utilisez les tableaux de bord commerciaux pour obtenir une visibilité totale sur les performances de votre équipe et des membres individuels. Consultez les activités commerciales clés, suivez la progression des prospects dans votre pipeline, identifiez et éliminez les frictions pour conclure un plus grand nombre de transactions.

  2. Personnaliser votre pipeline de vente

    Votre processus de vente s'adapte aux besoins de vos prospects, et vos outils doivent en faire de même. Avec le logiciel de gestion du pipeline commercial de HubSpot, vous pouvez créer votre pipeline idéal sans avoir recours à des spécialistes.

    Ajoutez, modifiez et supprimez des étapes, et assurez la progression des transactions en attribuant des tâches à votre équipe. Utilisez la fonctionnalité de glisser-déposer pour déplacer les transactions d'une phase à l'autre.

  3. Créer et conclure des transactions en un temps record

    Ne perdez plus de temps avec la saisie manuelle des données, et concentrez vos efforts sur vos transactions, vos appels et vos objectifs.

    Ajoutez de nouvelles transactions à votre pipeline directement à partir de la fiche d'informations d'un contact ou d'une entreprise et gagnez du temps grâce au remplissage automatique des fiches de transactions avec les données les plus récentes.

  4. Gérer votre pipeline de vente avec efficacité

    Ne manquez plus aucune opportunité : grâce à la visibilité complète sur les performances de votre équipe et des membres individuels, vous pouvez facilement identifier les obstacles aux revenus potentiels, apporter des corrections et mobiliser votre équipe sur les transactions les plus rentables.

Si vous avez des questions, n'hésitez pas à contacter l'équipe commerciale.

+33 (0)1 86 26 07 91

Ressources connexes

Si le logiciel de gestion du pipeline de vente vous intéresse, les ressources suivantes pourront vous être utiles.

Questions fréquentes

Un pipeline de vente, ou « sales pipeline », se compose de plusieurs étapes de progression d'un prospect dans le cycle de vente d'une entreprise. Lorsqu'une étape du pipeline est complétée, le prospect passe à l'étape suivante. Quelques exemples d'étape courante d'un pipeline de vente :

  • La qualification, lorsque l'entreprise détermine si le profil du prospect est intéressant.
  • La prise de contact, lorsque le prospect et l'entreprise discutent du produit et des besoins du prospect.
  • La proposition, lorsque le représentant commercial envoie une proposition de prix et un ensemble de fonctionnalités au prospect pour approbation.
  • La conclusion, qui marque la fin des négociations entre les deux parties et la finalisation de l'achat.

Selon le niveau de complexité de l'entreprise, le pipeline de vente peut inclure plus ou moins d'étapes. Le logiciel de gestion du pipeline commercial de HubSpot facilite la personnalisation et l'automatisation de vos étapes selon les besoins spécifiques de votre équipe.

Le pipeline de vente de HubSpot est disponible gratuitement dans le Sales Hub. Si vous recherchez des fonctionnalités avancées pour automatiser vos opérations commerciales à grande échelle, celles-ci sont proposées dans les éditions Starter, Pro et Entreprise du Sales Hub de HubSpot.

Le pipeline de vente de HubSpot inclue les fonctionnalités suivantes :

  • Création automatique de nouvelles transactions sur la fiche d'informations d'un contact dans votre CRM
  • Pipeline entièrement personnalisable avec autant d'étapes que vous le souhaitez
  • Génération automatique de listes de communication quotidienne pour chaque membre de votre équipe commerciale
  • Suivi de la progression de chaque étape du pipeline et création de rapport sur leur performance
  • Attribution du chiffre d'affaires à des transactions ou étapes spécifiques de votre pipeline de vente

Le délai de mise en œuvre peut varier en fonction de facteurs tels que la migration des données et la validation si vous avez déjà un système en place. Les nouveaux utilisateurs du pipeline de vente peuvent cependant être opérationnels très rapidement. Il vous suffit de paramétrer l'accès pour chaque membre d'équipe et de définir les responsabilités de leurs rôles dans la plateforme pour qu'ils puissent commencer à créer de nouvelles transactions immédiatement.