Logiciel de prospection commerciale

Un logiciel de prospection commerciale simplifie le travail de l'équipe commerciale dans tous les aspects relevant de la gestion et du suivi des leads et des prospects, ainsi que l'acquisition de nouveaux clients. Un logiciel de prospection conserve la trace des leads visitant votre site web, des actions qu'ils y effectuent et de leur progression dans votre entonnoir de conversion.

Ce type de logiciel permet également aux responsables et aux membres de l'équipe commerciale de vérifier la « bonne santé » de la base de contacts et d'envisager les actions les plus pertinentes à mener à cet égard. Il facilite l'identification des leads qui s'intéressent réellement aux produits et/ou services de l'entreprise, facilite la relation avec les contacts et accompagne l'équipe commerciale dans sa stratégie de développement.

• Création d'une base de contacts et fiches prospects personnalisables,
• Centralisation des données prospects et clients pour faciliter recherche et transformation des leads,
• Personnalisation et automatisation du suivi pour augmenter le taux de conversion et gagner en productivité,
• Synchronisation directe avec de nombreuses applications, dont Gmail et Outlook, ou encore via les intégrations telles que LinkedIn Sales Navigator,
• Synchronisation et interaction des données avec les autres outils gratuits HubSpot de marketing et de service client pour un meilleur alignement des équipes,
• Une application mobile gratuite pour continuer la prospection, même en déplacement.

Le logiciel de prospection commerciale de HubSpot est disponible gratuitement dans le Sales Hub.

Si vous recherchez des fonctionnalités avancées pour automatiser et personnaliser vos ventes à grande échelle, celles-ci sont proposées dans les éditions Starter, Pro et Entreprise du Sales Hub de HubSpot . 

Pour choisir le meilleur outil de prospection, prenez en compte différents critères :

• La facilité d'utilisation du logiciel : un outil intuitif et facile à prendre en main permettra à vos équipes de vente de se concentrer sur leurs tâches principales, sans perdre de temps précieux à essayer de comprendre le fonctionnement du logiciel.
• La personnalisation : un logiciel qui s'adapte à vos processus commerciaux spécifiques et qui peut être personnalisé en fonction de vos campagnes de prospection apportera une valeur ajoutée significative à votre stratégie de vente.
• La capacité d'intégration avec d'autres outils : cela vous permettra de réunir tous vos outils préférés au sein d'une même plateforme.
• Les fonctionnalités telles que par exemple l'automatisation des tâches répétitives, la génération de leads, le lead scoring avec l'intelligence artificielle, ou encore le reporting en temps réel.
• Enfin, le support client et la formation offerts : cela garantit une aide rapide en cas de problèmes techniques, tandis qu'une formation adéquate assure que votre équipe tirera le meilleur parti du logiciel dès le départ.

La plateforme de HubSpot est puissante et flexible : elle s'adresse aussi bien aux auto-entrepreneurs, aux TPE et aux PME qu'aux grandes entreprises grâce à son fonctionnement en mode SaaS et ses nombreuses fonctionnalités. À mesure que votre entreprise évolue, vous pouvez choisir différents abonnements qui correspondent à vos besoins.

Avec les nombreuses intégrations disponibles, il est possible de personnaliser la plateforme afin de réunir au sein d'une même interface tous les outils que votre entreprise utilise déjà ou souhaite utiliser en complément.