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Logiciel ABM

Mettez en place votre stratégie d'account-based marketing à l'aide d'outils intuitifs afin de créer des expériences d'achat transparentes pour les comptes à forte valeur ajoutée.

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  • Emploi de workflows pour trouver et prioriser les comptes à forte valeur ajoutée

  • Utilisation de contenu personnalisé pour attirer les décideurs clés

  • Reporting sur les comptes clés pour améliorer la stratégie au fil du temps

  1. Favorisez la conversion des comptes cibles à fort enjeu

    Cibler un marché large n'est pas toujours efficace dans les contextes où les parcours d'achat B2B sont complexes. Se concentrer sur quelques comptes à fort potentiel est une meilleure façon de conclure des transactions intéressantes. C'est là qu'une stratégie ABM peut faire toute la différence. 

    Les outils ABM de HubSpot vous aident à trouver et à prioriser ces comptes à forte valeur ajoutée, en connectant le marketing et les ventes pour une expérience client fluide. Configurez des fonctionnalités ABM pour gérer les comptes clés, personnaliser les campagnes et raccourcir votre cycle de vente en créant des liens plus pertinents et plus étroits avec votre audience cible.

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  1. Configurez vos campagnes ABM à l'aide d'outils intuitifs.

    Commencer à utiliser l'account-based marketing dans HubSpot est simple et rapide. Identifiez les cibles potentielles grâce aux recommandations de HubSpot ou en configurant des workflows automatisés pour trouver et noter les comptes appropriés. À partir d'un centre de commande centralisé, gérez efficacement les comptes clés, en donnant à votre équipe des informations détaillées sur les transactions ouvertes, leur valeur et le niveau d'engagement des principales parties prenantes. Une fois la configuration effectuée, votre équipe dispose de la visibilité nécessaire pour créer des expériences d'achat adaptées aux besoins uniques de chaque compte.

  2. Facilitez la collaboration entre le marketing et les ventes.

    Les outils ABM de HubSpot sont collaboratifs par nature, permettant au marketing et aux ventes de visualiser les mêmes données depuis une interface centralisée. Grâce à la page d'index des comptes cibles, toutes les équipes peuvent voir comment les transactions progressent sur différents comptes. Elles peuvent également travailler ensemble pour créer des campagnes qui favorisent la conclusion de transactions importantes.

  3. Utilisez les outils ABM pour personnaliser vos campagnes et renforcer les relations.

    La personnalisation est cruciale pour une stratégie de marketing des comptes stratégiques réussie. HubSpot simplifie la création de contenu marketing adapté aux décisionnaires clés. Le logiciel ABM facilite également le lancement de campagnes LinkedIn qui correspondent aux contacts de vos comptes clés. Vous pouvez utiliser HubSpot pour vous connecter à LinkedIn Sales Navigator afin d'obtenir plus d'informations et d'établir de véritables connexions.

  4. Affinez votre stratégie grâce à des rapports ABM performants.

    De nombreuses équipes peinent à analyser et à améliorer leurs efforts en matière de marketing des comptes stratégiques, passant ainsi à côté d'opportunités cruciales. Les fonctionnalités de reporting marketing pour les comptes stratégiques de HubSpot comprennent une bibliothèque de tableaux de bord et de rapports personnalisables conçus pour vous aider à optimiser votre stratégie. Vous pouvez également créer vos propres rapports et tableaux de bord pour obtenir un aperçu de l'engagement des comptes cibles, de la progression du pipeline de transactions et de l'attribution des revenus. Avec HubSpot, vous vous assurez que vos efforts ABM sont basés sur les données et alignés sur vos objectifs commerciaux et marketing.

Si vous avez des questions, contactez l'équipe commerciale.

+33 (0)1 86 26 07 91

Conclure des ventes auprès de grands comptes représente un effort qui nécessite une étroite collaboration. Grâce aux outils ABM de HubSpot, nos équipes marketing et commerciale peuvent travailler ensemble sur les comptes cibles et suivre les progrès réalisés, ce qui permet ensuite d'optimiser les cycles de vente et les prévisions.

Ben Staveley

Directeur international des ventes

Tribe Dynamics

Tribe Dynamics

Ressources connexes

Si le logiciel ABM vous intéresse, ces ressources connexes peuvent également vous aider.

Questions fréquentes

Un logiciel ABM (Account-Based Marketing) comprend des outils et des fonctionnalités conçus pour prendre en charge les stratégies de marketing basées sur les comptes. L'account-based marketing, ou marketing des comptes stratégiques, est une approche ciblée selon laquelle les équipes marketing et commerciale collaborent étroitement pour cibler des comptes à forte valeur ajoutée plutôt qu'une audience marketing globale.

HubSpot prend en charge les stratégies ABM avec plusieurs outils et fonctionnalités, notamment :

  • Des outils de gestion de comptes clés tels qu'un tableau de bord centralisé pour le suivi et la gestion des cibles.
  • Des outils de personnalisation qui aident les spécialistes du marketing à créer du contenu et des communications personnalisés pour des comptes et des contacts spécifiques.
  • Une intégration de LinkedIn qui crée une connexion bidirectionnelle entre LinkedIn Sales Navigator et le CRM intelligent de HubSpot.
  • Des analyses et des rapports pour analyser l'engagement, les performances des campagnes, l'attribution des revenus et bien plus encore.
  • Des workflows personnalisés qui aident les équipes à automatiser les tâches répétitives telles que les mises à jour de comptes, les suivis et la hiérarchisation des priorités.

Le logiciel de marketing des comptes stratégiques de HubSpot est disponible dans les versions premium du Marketing Hub et du Sales Hub de HubSpot. Consultez la page des informations tarifaires pour plus d'informations.