Différenciez-vous et renforcez vos relations
Tous les outils dont vous avez besoin pour déployer votre stratégie ABM avec la collaboration de vos équipes marketing et commerciale.
Contacter l'équipe commerciale
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Mettez votre stratégie ABM en œuvre avec les outils intuitifs et rapides de HubSpot. Utilisez les modèles de workflows pour définir le profil de votre client idéal et identifier des comptes cibles pertinents. Configurez les propriétés par défaut pour libeller les comptes et les rôles d'achat. Tirez profit des recommandations formulées par l'intelligence artificielle en matière de comptes cibles pour ne manquer aucune opportunité de vente. Avec le CRM intégré de HubSpot, qui répertorie vos clients existants et vos leads qualifiés, vos équipes marketing et commerciale ont accès à des données de contact actualisées et synchronisées.
Les équipes marketing et commerciale disposent enfin d'outils partagés pour travailler à partir de données centralisées. La vue globale des comptes cibles offre aux deux équipes un aperçu des conversions en cours. De plus, l'intégration Slack favorise une collaboration renforcée. Les équipes peuvent accompagner ensemble les comptes cibles à forte valeur ajoutée, créer des canaux dédiés aux différents comptes ou transactions, actualiser régulièrement les indicateurs de performance et synchroniser automatiquement leurs notes sur Slack et sur HubSpot pour référence.
Les outils ABM de HubSpot vous permettent de créer du contenu et des interactions sur mesure pour les différentes parties prenantes. Avec le nouveau ciblage par compte de l'intégration LinkedIn Ads, vous pouvez cibler des entreprises à partir de listes personnalisées, ainsi que des contacts ou des sous-ensembles de contacts au sein de vos comptes cibles. La barre latérale de vue d'ensemble d'un compte, le guide conversationnel ABM destiné aux représentants commerciaux et l'intégration native entre HubSpot et LinkedIn Sales Navigator contribuent à approfondir vos relations au fil du temps, afin de nouer un contact authentique avec vos interlocuteurs.
Suivez et mesurez la progression de vos équipes tout au long du parcours de conversion d'un compte, et adaptez votre stratégie ABM en fonction des données collectées. Analysez les résultats détaillés grâce à la vue d'ensemble de chaque compte ou suivez vos performances globales dans les tableaux de bord de reporting ABM. Vous pouvez également utiliser le score des entreprises pour identifier les comptes à forte valeur ajoutée et prioriser vos efforts de prospection.
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Conclure des ventes auprès de grands comptes représente un effort qui nécessite une étroite collaboration. Grâce aux outils ABM de HubSpot, nos équipes marketing et commerciale peuvent travailler ensemble sur les comptes cibles et suivre les progrès réalisés, ce qui permet ensuite d'optimiser les cycles de vente et les prévisions.
Ben Staveley
Directeur international des ventes
Tribe Dynamics
Les outils ABM de HubSpot représentent un ajout puissant à une plateforme déjà performante. Toute l'équipe dédiée au développement d'une stratégie axée sur les comptes clés peut travailler ensemble dans HubSpot. La coordination et le transfert entre chaque équipe est vraiment simple, et le reporting nous permet de nous concentrer sur les activités ayant un impact notable.
Virginia Chere Lucett
Vice-présidente marketing
HammerTech
Les outils ABM de HubSpot nous ont aidés à mettre en place une stratégie de marketing des comptes stratégiques efficace. Grâce aux fonctionnalités intégrées qui nous permettent de visualiser et de suivre les comptes clés, et d'en effectuer le reporting, identifier les actions marketing les plus performantes est d'autant plus facile.
Caio Donald
Responsable des opérations marketing
inloco
Avec l'ajout de nouvelles fonctionnalités ABM à la plateforme HubSpot, nous allons pouvoir attribuer et suivre des comptes clés et en effectuer le reporting. Ces fonctionnalités vont véritablement aider les marketeurs à prioriser ces comptes et à présenter le résultat de leurs initiatives.
Jessica Engel
Responsable des opérations marketing
Terminus
La solution ABM de HubSpot nous permet de structurer et de suivre nos efforts marketing, ainsi que de concentrer notre activité sur les profils de client idéal, tant à l'échelle globale qu'individuelle.
Wytze Jan Atsma
Gestionnaire de compte
Studytube
Transformez vos cibles en clients grâce à une stratégie de marketing et de vente performante, axée sur les comptes clés.
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