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Lead scoring

Multipliez les transactions grâce au logiciel de scoring prévisionnel des leads qui permet de prioriser automatiquement les leads sur la base de milliers de données chiffrées.

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  • Prioriser les prospects grâce à des données issues de l'ensemble de l'expérience d'achat

  • Créer et personnaliser de nouveaux systèmes d'évaluation pour qualifier les leads

  • Prioriser la vente en automatisant les tâches répétitives de votre équipe commerciale

  1. Concluez davantage de transactions grâce au scoring des leads basé sur les données

    La consolidation, l'analyse et la priorisation manuelles des leads peuvent monopoliser le temps et l'énergie des membre de votre équipe commerciale. Le scoring prévisionnel des leads vous permet d'automatiser ce processus et de donner à votre équipe plus de temps à consacrer à la vente.

    Le logiciel de HubSpot utilise des points de données provenant de l'ensemble du parcours client pour analyser et évaluer chaque lead. Votre équipe pourra conclure davantage de transactions grâce à une priorisation basée sur des données et à des suivis opportuns.

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LE CHOIX DE MARQUES RECONNUES

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Puy du Fou
Le magazine l'Équipe
Ornikar

  1. Automatisez l'évaluation des leads grâce à l'apprentissage automatique.

    Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, les parcours de vos clients deviennent plus complexes et l'évaluation des leads un processus fastidieux. Le score prévisionnel des leads de HubSpot utilise l'apprentissage automatique pour analyser des milliers de données pour qualifier les leads. Au fil du temps, l'outil devient plus intelligent et crée ainsi un système de score des leads qui s'optimise de lui-même.

  2. Utilisez des systèmes d'évaluation personnalisés pour qualifier les segments.

    À l'avenir, vous pourriez passer de la vente additionnelle à la vente croisée, étendre vos activités dans de nouvelles régions ou élargir votre audience. Votre système de score des leads doit pouvoir évoluer avec vous. Avec HubSpot, vous pouvez vous assurer que chaque lead est qualifié de manière pertinente, en créant jusqu'à 25 systèmes d'évaluations différents pour une approche personnalisée.

  3. Utilisez à la fois un scoring des leads traditionnel et prévisionnel.

    Prenez le contrôle de vos efforts en matière d'évaluation des leads en passant du scoring traditionnel au scoring prévisionnel. Créez de nouveaux critères d'évaluation basés sur des données provenant de soumissions de formulaires ou encore de visites de pages. Utilisez ensuite votre score des leads pour segmenter les listes d'e-mails, déclencher des notifications pour les représentants ou personnaliser votre contenu web.

Si vous avez des questions, n'hésitez pas à contacter l'équipe commerciale.

+33 1 86 26 07 91

La fonctionnalité de scoring prévisionnel des leads est absolument épatante. Nos représentants commerciaux consultent chaque jour leur tableau de bord qui leur permet d'identifier les leads qui ont besoin d'attention. Ils peuvent désormais se concentrer sur la vente plutôt que de chercher à déterminer quels leads sont les plus prometteurs.

Dan Moody

Responsable marketing digital

Intelliflo

Intelliflo

Ressources connexes

Si l'outil de scoring prévisionnel des leads vous intéresse, les ressources suivantes pourront vous être utiles.

Questions fréquentes

Le score prévisionnel des leads, ou lead scoring prévisionnel, est un système assisté par l'apprentissage automatique conçu pour remplacer ou compléter la priorisation manuelle des leads. Le logiciel utilise des milliers de données chiffrées provenant du CRM d'une entreprise et des habitudes d'achat de ses contacts pour créer un profil de client idéal. L'outil de scoring prévisionnel des leads qualifie et catégorise ensuite les prospects actuels qui correspondent le mieux à ce profil. Cette approche basée sur les données pour prioriser les clients potentiels permet d'éliminer les résultats biaisés et de faire gagner du temps aux représentants commerciaux.

Le scoring prévisionnel des leads présente les avantages suivants : 

  • Gain de temps grâce à l'automatisation du processus manuel 
  • Alignement optimisé entre les équipes marketing et commerciale
  • Réduction des données biaisées et des erreurs humaines dans l'évaluation des leads
  • Système d'évaluation en constante amélioration grâce à l'apprentissage automatique