Marketo vs HubSpot

L'offre de Marketo :

• Marketo permet la mise à jour automatique des leads en fonction de critères définis dans des listes intelligentes. Ces listes peuvent être basées sur des attributs spécifiques tels que les données démographiques, relatives à l'entreprises ou comportementales, ou encore les scores des leads.
• Marketo Sales Insights aide les équipes à identifier, à hiérarchiser et à interagir avec les leads et les opportunités les plus porteurs. Sales Insights nécessite l'ajout de modules complémentaires.

La valeur ajoutée de HubSpot  :

• Le Marketing Hub propose des fonctionnalités permettant de créer une expérience unique, authentique et humaine, et de générer des revenus avec des leads de qualité qui deviendront des clients fidèles.
• HubSpot favorise une coordination fluide des efforts marketing et commerciaux grâce à sa plateforme intégrée qui permet aux équipes de collaborer efficacement. La plateforme client partagée offre un accès aux mêmes données centralisées, notamment sur les contacts, les entreprises et les transactions. 

Les clients du Marketing Hub mettent en moyenne 51 jours à activer leur produit. (Rapport annuel de HubSpot sur le ROI)

L'offre de Marketo :

• Avec Marketo, les marketeurs peuvent personnaliser leurs communications et cibler les clients en fonction de leurs préférences, de leur comportement et de la phase du parcours d'achat, et ainsi produire du contenu pertinent et attrayant.
• La fonctionnalité de personnalisation web de Marketo permet de proposer du contenu personnalisé pour chaque visiteur du site web, qui bénéficie d'une expérience sur-mesure qui répond directement à ses besoins et à ses préférences. La personnalisation web nécessite l'ajout de modules complémentaires.

La valeur ajoutée de HubSpot  :

• Le Marketing Hub Entreprise offre des outils de reporting comme les rapports d'attribution automatique du chiffre d'affaires aux interactions ou l'analyse du parcours client, qui optimisent l'expérience client.
• Les jetons de personnalisation permettent de proposer du contenu personnalisé aux contacts en fonction des valeurs de propriétés dans le CRM intelligent de HubSpot, ce qui accroît l'engagement sur le site web et avec les campagnes d'e-mailing.

Les clients du Marketing Hub constatent une augmentation moyenne de 113 % du trafic sur leur site web 12 mois après achat. (Rapport annuel de HubSpot sur le ROI)

L'offre de Marketo :

• Predictive Content, optimisé par Adobe Sensei, aide à élaborer du contenu personnalisé qui favorise l'engagement client. Le logiciel analyse votre site web et répertorie automatiquement votre contenu, notamment les pages, les images, les vidéos, les e-books, les articles de blog et les études de cas.
• Predictive Content s'appuie ensuite sur l'apprentissage automatique et les analyses prédictives pour identifier le contenu le plus adapté à vos clients sur les différents canaux, que le contenu soit destiné à une consultation sur ordinateur, appareil mobile, ou dans un e-mail.

La valeur ajoutée de HubSpot  :

• HubSpot AI vous aide à créer du contenu plus rapidement et plus facilement. Il s'appuie sur l'intelligence artificielle pour suggérer des sujets, des titres et même des phrases. L'assistant de contenu intelligent peut être utilisé pour créer des articles de blog, des pages de destination ou encore des e-mails.
• L'assistant de campagnes marketing permet de générer un texte attrayant pour des pages de destination, des e-mails ou des publicités en quelques clics pour vous consacrer aux tâches qui nécessitent plus de créativité. Créez et partagez du contenu basé sur l'IA depuis une seule plateforme.