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HubSpot et Salesforce Sales Cloud

HubSpot est une plateforme client unifiée, rapide et simple d'utilisation, qui révolutionne le travail de vos équipes. Générez des résultats, développez votre pipeline et concluez des transactions plus rapidement.

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Pourquoi choisir HubSpot ?

Autonomiser les équipes en toute simplicité

76 %

76 % des professionnels de la vente déclarent que HubSpot AI les aide à consacrer plus de temps à la vente1

Créer rapidement de la valeur

76 %

76 % des professionnels de la vente déclarent que HubSpot a augmenté leur taux de conclusion des transactions 2

Simplifier les opérations

x 4

Les entreprises avec des données connectées sont 4 fois plus susceptibles de générer un excellent ROI3

Les clients qui ont fait le choix de passer de Salesforce à HubSpot

  • Liquidity Services
  • HR Cloud
  • Ving
  • Triage

  • Grâce au Sales Hub Entreprise, nous avons pu nous adapter rapidement aux changements. Le logiciel offre toute la flexibilité nécessaire pour adapter notre processus de vente selon nos besoins. HubSpot est une entreprise qui évolue et s'améliore en continu.

    FEYI OLOPADE AYODELE

    PDG

    CancerIQ

  • Si vous avez besoin d'un CRM standard, vous pouvez vous contenter de Salesforce. Mais si vous souhaitez adopter une plateforme tout-en-un qui ne se limite pas aux fonctionnalités du CRM et qui tient compte de la manière dont vous travaillez avec vos clients tout au long de leur parcours, de la qualification des leads à la fidélisation client, je vous conseillerais sans hésiter d'adopter HubSpot. Ses solutions vous aideront à développer votre entreprise et à mieux comprendre vos clients.

    STEPHANIE HUNTER

    Directrice d'exploitation et co-fondatrice

    Ving

  • L'environnement technologique fourni par HubSpot a eu un impact considérable sur notre productivité et améliore en permanence nos processus marketing et commerciaux.

    MATTHEW WELLSCHLAGER

    Vice-président du marketing

    Ceros

    Qu'est-ce qui différencie HubSpot ?

    Suivi des KPI commerciaux

    Autonomiser les équipes en toute simplicité

    Les plateformes peuvent être puissantes sans être complexes. Avec HubSpot, il n'est plus nécessaire de choisir entre puissance et simplicité. Ses options de personnalisation et ses valeurs par défaut accessibles en quelques clics permettent d'automatiser les tâches les plus fastidieuses. Vous pouvez ainsi reprendre le contrôle et accélérer votre croissance. Le Sales Hub intègre des outils tels que la création de playbooks commerciaux, les modèles d'e-mails, le reporting commercial unifié et le score des leads, qui permettent de mieux aligner les équipes marketing et commerciale et de favoriser la collaboration.

    Prévision des ventes

    Créer rapidement de la valeur

    Obtenez des résultats dès maintenant. La puissance d'une solution se mesure à l'aune des résultats qu'elle produit. Avec la plateforme client de HubSpot alimentée par l'IA, vous bénéficiez d'une prise en main rapide et de tout le temps qu'il vous faut pour vous développer. L'IA prédictive de HubSpot vous permet de prévoir vos futures ventes en analysant les transactions que vous avez actuellement fermées gagnées. Les prévisions générées par l'IA vous donnent une meilleure visibilité, vous permettant ainsi d'adapter les prévisions de vos équipes.
    Fiche détaillée d'un contact CRM

    Simplifier les opérations

    Des données unifiées prêtes à l'emploi La vente est suffisamment complexe sans avoir à y ajouter des problèmes d'alignement. HubSpot regroupe les données dans un centre unique d'informations alimenté par l'IA afin de les transformer en informations exploitables. Obtenez une vue unifiée des interactions entre vos clients et votre entreprise à chaque étape de leur parcours.

      Comparer HubSpot et Salesforce

      Consultez le guide complet au format PDF qui explique en détail les fonctionnalités, les avantages et les différences entre HubSpot et Salesforce Sales Cloud.

       

      Téléchargez le guide de comparaison gratuitement
      Questions fréquentes sur HubSpot et Salesforce

      Le Sales Hub est le logiciel d'automatisation des ventes puissant et simple d'utilisation de HubSpot qui favorise les connexions sans complexité, stimule la productivité avec des outils faciles à adopter, et aide les équipes de vente en croissance à prospecter plus intelligemment, à multiplier leur chiffre d'affaires et à se développer en s'appuyant sur les données.

      • Vendre plus efficacement : Boostez votre productivité commerciale grâce à un logiciel de vente intuitif basé sur l'IA, qui automatise les tâches répétitives et permet aux représentants de consacrer plus de temps à la vente.
        • Séquences
        • Espace de travail pour la prospection
        • Tâches et files d'attente
        • Planification de rendez-vous
        • Chat en direct 
      • Accélérer la croissance du chiffre d'affaires : atteignez vos objectifs plus rapidement et réduisez les délais de rentabilisation grâce à un logiciel de vente dont la simplicité d'utilisation est appréciée des représentants commerciaux.
        • Prospection mobile  
        • Marketing des comptes stratégiques  
        • Gestion du pipeline  
        • Saisie et suivi des transactions
        • Devis personnalisables
      • Développer des connexions pertinentes : Renforcez vos interactions grâce à un logiciel de vente qui unifie toutes vos données, vos outils et vos équipes pour une vue complète de vos prospects et de vos clients.
        • Guides conversationnels
        • Modèles d'e-mails
        • Boîte de réception des conversations
        • Reporting unifié
        • Score des leads

      La plateforme client de HubSpot a été spécifiquement conçue pour s'adapter à la croissance de votre entreprise en proposant des services d'onboarding et des options de personnalisation qui s'adaptent à vos besoins. Son interface simple d'utilisation, ses capacités d'intégration, ses fonctionnalités d'automatisation et les analytics avancées en font la solution complète idéale pour aider votre entreprise à atteindre ses objectifs.

      Le Sales Hub de HubSpot aide les entreprises à conclure davantage de transactions, à développer des relations durables et à gérer leurs pipelines plus efficacement, le tout sur une seule et même plateforme connectée. Si la tarification de Salesforce paraît simple à première vue, elle est en réalité composée de modules complémentaires et de coûts supplémentaires qui la rendent complexe.

      Le Sales Hub Entreprise offre des fonctionnalités comme des objectifs personnalisés, des outils de conversation intelligents, de suivi des revenus récurrents, de scoring prévisionnel des leads et des environnements de test.

      Le Sales Cloud Enterprise de Salesforce offre un outil de gestion automatique des territoires de vente pour optimiser les stratégies de vente et l'assignation de territoires.

      HubSpot offre des options de personnalisation avancées grâce aux objets personnalisés, aux propriétés et aux associations pour répondre à vos besoins en matière de données. Vous pouvez modifier les espaces par défaut, configurer des éléments cruciaux comme les pipelines de transactions et utiliser des extensions pour créer de nouveaux éléments d'UI. La flexibilité de l'offre de HubSpot permet ainsi de répondre aux attentes spécifiques de votre entreprise.

      La suite d'outils de reporting de HubSpot comprend des rapports personnalisés, des tableaux de bord interactifs, des analytics avancées, des outils de suivi de l'attribution et des performances des ventes, de facilitation de la prise de décision grâce aux données, de développement stratégique et d'optimisation des ventes.

      Pour garantir la sécurité des données de ses clients, HubSpot s'appuie sur des paramètres de chiffrement, s'assure du respect des normes définies par le RGPD, effectue des audits réguliers, propose des options de configuration des autorisations en fonction des rôles et applique des politiques strictes en matière de mots de passe. En outre, HubSpot surveille et optimise en continu ses mesures de sécurité grâce à un plan de récupération solide en cas de sinistre informatique et une infrastructure sécurisée sur le cloud.

      Le marketplace qui rassemble plus de 1 700 applications peut connecter vos outils existants à HubSpot ou vous aider à trouver les applications appropriées pour développer votre entreprise (applications à la une). Les versions Pro et Entreprise de HubSpot intègrent des fonctionnalités de synchronisation bidirectionnelles avec Salesforce pour effectuer des mises à jour automatiques et des synchronisations de fiches d'informations ciblées. Elles permettent de partager des données et des scores sur les leads pour une meilleure priorisation des communications.

      HubSpot offre une vaste gamme d'outils alimentés par l'IA pour optimiser les ventes, dont l'intelligence conversationnelle pour analyser les appels, le score prévisionnel des leads pour prioriser les leads à fort potentiel de conversion et l'automatisation des tâches et des e-mails pour rationaliser la prospection. Les suggestions de contenu fournies par l'IA aident les utilisateurs à créer des e-mails personnalisés, tandis que les prévisions de vente fournissent des prévisions sur la base des données.

      Par ailleurs, la fonction de vente assistée s'appuie sur l'IA pour recommander les étapes à suivre et optimiser le processus de vente, aidant ainsi les représentants à interagir plus efficacement avec les leads et à conclure des transactions plus rapidement.

      Les commerciaux adoptent HubSpot rapidement en raison de sa facilité d'utilisation et d'implémentation. En moyenne, l'activation du Sales Hub ne prend que 36 jours.

      Concluez plus de transactions avec HubSpot dès aujourd'hui.

      Utilisez le Sales Hub de HubSpot pour aider vos équipes à conclure davantage de transactions, à développer des relations durables avec les clients et à gérer les pipelines de vente plus efficacement.

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      1. Enquête HubSpot sur l'IA menée auprès de 3 103 professionnels en mars 2024

      2. Rapport HubSpot 2023 sur le ROI

      3. Enquête internationale HubSpot menée auprès de 1 460 professionnels du marketing en septembre 2023